旅游行业处处黄金？看旅游创业者如何在近两年全军覆没！

大河票务网讯:

大约在两年以前，开始做旅游的时候。我去拜访一位在河南旅游界上层领域小有名气的达人张先生。

也怪我那时年少轻狂。想都没想好商业模式，只记得张先生旅游规划做得不错，也颇得粉丝口碑。让稍有经历的我，顿时觉得旅游规划未来前景可期，全然不顾自己的优势，能否做出个未来？

浅薄的我，就和张先生说，我要做的旅游规划是这样的，那样的……

张先生在听完我的描述后，然后就说，媒体人一定要运用好自己的长处以及自身做平台的优势，而不是具体的干一件事。

“这么多年，我的旅游规划做得也很艰难。”两年的摸爬滚打，我才领会到，这是我所了解的张先生最掏心窝子的一句话。

以及，还有那句话：

河南旅游行业，争抢蛋糕的人不少，最后能吃到嘴里的人不多。

这句话，一语成谶！让许多做旅游的业内人士，以及看着眼红的前仆后继者折戟沉沙。

现如今，站在变革的档口，经历诸多世事沧桑，看见某些将死或终将要死的商业模式，忍不住想对他们说：兄弟，省省力气吧！

有人说，越是互联网化程度低的行业，越是有诞生独角兽的可能。

旅游行业在门票产业等领域明显互联网化不足，看似潜力无穷，却也成为很多专注于此的公司的阿喀琉斯之踵。

更何况，巨头在这个行业明显更有话语权，他们的围追堵截，足以干掉一大批对手。

且看近一两年旅游行业的死亡名单

死亡原因

1、巨头围追堵截

从酒店预订、门票购买到综合服务提供商，互联网+旅游的行业既有传统巨头卡位，又有新巨头追赶。从线上到线下，这个行业越来越像是巨头游戏。

2、互联网渗透率提升缓慢

相比网购渗透率，中国的在线旅游渗透率明显不足，诸如门票产品更是渗透率低，增长缓慢。这背后的原因复杂，而且一时难以扭转，但也拖累了很多互联网+旅游公司。

因为，旅游是一个技术含量非常低的行业。

这两年，自驾旅行着实火了起来。

2013年很多的旅游公司创业，开启了自由行的元年，其中最好的要属于“要出发”，“五星汇”，“世界邦”，“爱旅行”,”来来会”等，其中“五星汇”最被看好。

2013年五星汇第一个推出万元游美国的产品，在淘宝的大力支持下，创造了一日销售一千单的疯狂业绩。如同美团战略级支持的“要出发”一样，所有这些公司（除了五星汇）外都无一例外的是不折不扣的销售公司。销售公司没有错，技术在其中不会起到大的作用，这一点和现在火爆的O2O公司非常的雷同，但是一旦长期低估技术就会面临巨大的问题。

在技术面前，一切商业模式都是纸老虎。我把这句话理解为，商业模式再好，技术崩溃了，都是翔。

旅游是一个技术含量非常低的行业。

市面上的旅游公司，哪一个不是如狼似虎的地推，哪一个不是费尽心机的找渠道舔流量，没有哪一家是靠技术来去革新旅游行业。

携程，做电话销售，靠的是火车站发卡起家；去哪儿做机票代理商比价，靠的政策放开。

很多旅游酒店，机票，门票等公司，压根没有全职的产品技术，在混乱的市场，找一两家供应商，弄些便宜的货，在淘宝，美团上卖就好了，其实和淘宝上卖衣服鞋子没有啥不同。

凭你想体面地站着把钱赚了？门都没有。

旅游创业如何在两年里全军覆没？

2014年，在线旅游行业共发生了129起投资，其中种子和天使轮占比达52%。但两年前的火热景象如今只成为过往，各路风资本掷入了5亿美元左右的资金，却几乎一无所获。“基本上全军覆没，”张文龙总结，“基本上该倒的都倒了，不该倒的正在倒的路上。“

虽然每年还是有52个周末，但旅游创业公司“周末去哪玩”的创始人张文龙再也不用为周末的生意而操心了，他已经放弃了这个领域，重新创立了健身公司桔子瑜伽。

回到2014年，当年成立的周末去哪玩连续获得了两笔融资，而同年，至少有三家做周边游的创业公司出现在大众视野，包括位于上海的“周末去哪儿”以及位于苏州的“度周末”。

在线旅游是2014年的创业热门领域，出境自由行、当地玩乐、周边游是这波创业热中的三个主要方向。根据数据显示，2014年，在线旅游行业共发生了129起投资，其中种子轮和天使轮有66起，占比达52%。但两年前的火热景象如今只成为业内人士感慨的过往，各路风险投资为这个行业掷入了总计5亿美元左右的资金，却几乎一无所获。

“基本上全军覆没，”张文龙这样总结，“基本上该倒的都倒了，不该倒的正在倒的路上。”

现实与张文龙所说的大体一致：上月月底，在线旅游明星创业公司淘在路上宣告内部清算；更早之前，麦兜旅行被证实欠款跑路；曾以尾单模式扬名的爱旅行已经解散，它的主要竞争对手来来会则在大幅裁员；主打目的地旅游的海玩、玩途都在转型；曾拿到了腾讯投资的我趣旅行也在去年下半年开始转型，团队缩减为不到原来的一半。

不久前，在一个在线旅游创业公司CEO的微信群里，张文龙们讨论起这波创业潮为何黯然退场的原因，一位OTA巨头的细分业务负责人给出的分析是：你们时运不好。

无法建立的门槛携程轻松碾压

周末去哪玩是张文龙第三次创业，此前他做过物流、门票系统，两年前，看到在线旅游诱人的潜力，他拉来两名合伙人，一头扎进周末游市场。

如果单纯从数据看，周边游有着非常不错的发展空间：北京市旅游发展委员会的调查数据显示，2014年北京市有超过一亿人次进行了周边游，消费金额总计超过368亿，2015年，这个数字达到387亿。这仅是北京一地的周边游市场规模，如果将目光扩展到全国的一二线城市，周边游能带来的想象力是巨大的。

而此前市场上并无专门的周末游产品，周末游由于缺乏专业开发，互联网渗透率很低。

张文龙看到了机会，在2014年进入市场的周末去哪玩以北京为根据地，开始了自己的淘金之路：通过大量地推人员签下周边旅游景点、酒店的资源，然后整合、打包这些资源推出不同产品，比如周末大巴游、周末自驾游等。

嗅觉敏锐的风投也看到了其中的机会，在2014年下半年，周末去哪玩与周末去哪儿先后获得千万级别A轮融资。

不过，危险正在迫近。

2015年开始，携程加大了对出发地参团、目的地参团、自由行、酒店+景点、游学、一日游、门票、当地玩乐等八大类周末游产品的投入。在合并去哪儿后，携程在去年11月正式宣布成立周边游事业部。

对于巨头的威胁，张文龙并非没有准备，在去年的一次采访中他对腾讯科技分析了创业团队能够生存下来的原因：要做好周末游，需要围绕一座城市精耕细作，这意味着专注挖掘周边游市场的创业者，往往能够在一座城市扎的更深，这与巨头们资源相对分散的打法相比，拥有一定优势。

另外，由于资源接待能力有限，周边的旅游资源方并不需要过多供应商，先行进入市场的玩家在市场拓展中，也会尽量达成独家合作，加强对资源把控建立自身竞争优势。

在这样的思路指导下，周末去哪玩选择一座一座城市去突破，以北京为先头阵地验证了模式的可行性后，张文龙开始在华东地区组建当地团队。

但他低估了巨头进攻的力度。

“以前比如说我们在郊区，与某个度假村合作，我们也不需要押金就能直接跟他合作，而且我们是他们最大的客源渠道。结果某家OTA巨头一进来，直接给景区100万，把未来几月到几月所有周末的房都收了。就这种你就搞不定了，你没办法跟他拼资本。”

巨头的财大气粗让创业公司无力抵抗，同时，还在初创期的周末去哪玩并未建立起自己的独特竞争优势：周末游产品毛利低、频次低，服务不标准，难上规模，为了售卖产品，就得加入残酷的价格战，这意味着周末去哪玩很难挣钱。

2015年年中开始，资本寒冬骤然来袭，一直处于烧钱状态的周末去哪玩尚未实现盈利、也没有形成竞争壁垒，在巨头的碾压下，几无还手之力。

到2015年11月以后，周末去哪玩资金链已经吃紧，融资不顺导致没有弹药救济，当发现账上现金流告急时，张文龙不得不做出选择，最终他选择彻底转型。原来的投资方折价入股了新公司，原有的团队也进行了大规模换血。

与周末去哪玩有类似遭遇的还有我趣旅行，这家以挖掘海外目的地旅行产品的在线旅游公司，在2014年曾连续拿到两笔融资，但出境游频次低，我趣的市场知名度有限，为了吸引用户，我趣必须让它的产品看上去诱人，这意味着价格低，同时为了扩大销售，我趣需要与大渠道合作，携程就是其中的重要合作方。

但从2015年开始，携程加大了对海外目的地当地玩乐产品线的投入，携程虽然没有中止与我趣这样的第三方供应商的合作，但优质资源都在向携程自营产品倾斜，这些资源包括好的流量入口、靠前的搜索结果排名等。这对我趣而言几乎等于一个重要的渠道向它关上了大门。

同样在2015年下半年，我趣开始裁员，随后转型。携程的碾压，成为压倒我趣，迫使其放弃打造休闲度假游平台入口目标的稻草之一。

Kitty曾是我趣的市场公关负责人，去年下半年开始，她所领导的团队被列入裁员范畴，团队从最初的七人减少到只剩她一人，由于我趣业务转型，加上她身在北京无法与总部形成良好互动，今年上半年她选择离开我趣，加入海外目的地用车创业公司皇包车。

皇包车CEO潘飞曾任携程当地玩乐业务总经理，而当地玩乐正是与我趣产生正面竞争的业务线。加入皇包车后，Kitty与潘飞聊起携程当初对我趣的绞杀，对于Kitty的不甘，潘飞说：创业公司在流量获取方面是很难与成熟OTA抗衡的，你们没有失败，你们只是输了。

（部分内容摘自网络，但不全是，仅做参考）