第十届中国国际演出交易年会开幕 洛阳演艺市场观察

　5月14日，第十届中国国际演出交易年会在洛阳市开幕

　　5月14日上午，第十届中国国际演出交易年会在洛阳市开幕，来自美、法、德等10多个国家代表，以及香港、台湾在内的30个省市区的300多家单位共800余人参加。大河票务网(www.dahepiao.com)记者报道

  　　据了解，中国国际演出交易年会是经文化部批准的一年一度演出行业盛会，已先后在北京、南京、重庆等知名城市成功举办九届，成为国内外演出界展示演艺硕果、拓宽交流渠道的平台，推动了文化产业向规范化、市场化和国际化的方向发展。参会者除了中国演出家协会会员、演出经营者外，还有众多的票务公司、文化公司、影视公司等，中国国际演出交易会由中国演出家协会、河南省文化厅、洛阳市人民政府主办，河南省演出协会和洛阳市文化局承办。

　　欢快的儿童剧、奇幻的魔术剧、充满异域特色的云南歌剧、红色经典等多部国内名剧，以及《布拉格国家爱黑光剧团》、《威尔顿童声合唱》、《世界之舞》、《俄罗斯皇冠芭蕾舞团》等世界著名剧目，均在此次年会上亮相。据初步统计，当天共有16部作品达成初步合作意向。

　　5月16日，一场题为“中国演艺产品走向国际市场专题研讨会”在洛阳市某酒店举行，国内外的几十名专家学者齐聚一堂，共同探讨中国演艺事业及演艺产品如何发展，走向世界。

　　然而，在两天的采访中，大河票务网记者却发现，作为东道主的洛阳，前来参展的经纪公司、剧团没有一家，而大型舞蹈诗《河洛风》也仅是作为节目在开幕式演出会上进行了表演，这不得不引起洛阳市社会各界的关注和反思。

　　洛阳市演艺事业和演艺产品的发展现状是怎样的？洛阳演艺行业存在什么样的发展困惑？有着什么样的发展潜力？出路又在哪里？5月16日，带着这些疑问，大河票务网(www.dahepiao.com)多名记者采访了洛阳市部分文化演出经纪公司，以及参加年会的中外专家学者，以期共同寻找制约洛阳市演艺事业和演艺产品的症结所在，寻找突破这些症结的方法。

　　郭富城、俄罗斯皇家芭蕾舞《天鹅湖》、费玉清、周杰伦……在短短大半年的时间，国内外大牌明星和莫斯科大剧院经典剧目来地处中西部的洛阳“跑码头”，洛阳的商业演出市场在不知不觉中渐渐“升温”。

　　洛阳演艺表面看着繁荣，其实还是有潜在的危机。洛阳作为三线城市，票房一年就是1000万到1500万元。商业市场和容量还是很有限。

　　洛阳演出市场路在何方？业内人士、专家、学者从不同的视角给出了答案。

　　【现状】

　　看似异常繁华活跃实则存在隐患

　　郭富城、俄罗斯皇家芭蕾舞《天鹅湖》、费玉清、周杰伦……在短短大半年的时间，国内外大牌明星和莫斯科大剧院经典剧目来地处中西部的洛阳“跑码头”，让洛阳市民也能与大腕级明星和高雅艺术“亲密接触”。近几年来，细心的人会发现，洛阳大型楼宇、户外广告媒体上，多了许多大腕级明星的面孔，洛阳的商业演出市场在不知不觉中渐渐“升温”，这使得洛阳的老百姓也多了几分自豪感。

　　“作为内陆三线城市，洛阳能有这样的商演现状，实属不易。”大河票务网总经理说，洛阳这几年的演出市场还是非常不错的，王力宏、周杰伦就“漏过”省城郑州而“星飘”洛阳，这说明洛阳的市场发展还有很大空间。

　　对于大河票务网负责人的说法，刚刚举办了周杰伦演唱会的洛阳市某文化传播有限公司总经理则有自己的看法。他说，很多人觉得洛阳演出市场好，很多人也来试了，但总会发现并不是带着项目来就能赚钱。洛阳表面看着繁荣，其实还是有潜在的危机。洛阳作为三线城市，票房一年就是1000万到1500万元。这个数据不算政府出资和政府购买这一块。所以总的来说，商业市场和容量还是很有限。

　　洛阳市杂技团团长、百戏《洛神》的创作者张国胜认为，洛阳是一座可读性强、可观性不强的城市。他说，洛阳有着华夏五千年的沉淀，但却少了一份灵动与生气。“将历史与文化雕刻在石碑上，放置在博物馆，抑或是寄托于一座山、一条河，似乎它们就在眼前，看得到、摸得到甚至还能走过历史的痕迹，但是历史和文化变成了‘只可远观，不可亵玩’的摆设，离我们越来越远”。

　　张国胜说，洛阳是百戏之都，是乐舞百戏的摇篮。而戏曲和音乐都是“活着”的文化旅游资源，应该能更直观地表现洛阳的历史和文化，更好地跟观众产生共鸣。在北京，每天都会有很多场话剧、戏剧的表演。

　　据一名业内人士介绍，与沿海同类城市相比，洛阳文化演出市场有很明显的差距。一是有好的剧目但却没有宣传包装和推向市场的观念，如著名豫剧表演艺术家马金凤的豫剧在外地很火，洛阳人也非常推崇这位艺术大师的《穆桂英挂帅》等经典作品，但却因种种原因没能在洛阳多场专场演出；二是缺少代表城市文化、城市标志性剧目；三是知名商业演出还未能常态化；四是文化演出市场运作不规范。

　　究其原因，中国演出协会常务副主席陈自刚认为，演出市场跟经济文化发展都有很大的关系，与一线城市相比，洛阳本来就底子差。但他觉得还是有前途的，并建议洛阳对演出市场的建设不能操之过急。

　　如果过早地引进一些认为很好的剧团，群众不一定接受，因为看演出必须得花钱，这是个很现实的问题。他说，应该找对路，找对戏，完了之后慢慢地培育这个市场。周杰伦来洛阳演出，在节目开始后还有很多人到处找票，说明演出已经在逐渐被接受。

　　【困惑】

　　洛阳演出市场将处于5年培育阶段

　　《洛神》和《河洛风》是洛阳市文化界引以为豪的作品，但省演出协会副会长苗锦则认为，这两部作品一个是下里巴人，一个是阳春白雪，没有走出去的原因有一个共性，即“没人操盘，没有基础队伍”。《洛神》有民间杂技团，走市场定位，做到了雅俗共赏，算是比较符合老百姓品位。而《河洛风》则是政府工程，但没有引入市场，生产包装没有定位好。明显是“纯粹给官员看看”。另有一问题就是舞美太传统，应该加入3D舞美。

　　“苗会长说得很到位，洛阳市的演艺市场需要培育，并且这个培育的时间会很长。”衣如钢说，洛阳市演艺市场最大的困惑是不成熟和不规范。洛阳市民欣赏有品位有水准演出的消费心理还不是很强。他说，就拿对文化产品的购票方面来说，很多人宁愿花上几百甚至上千块钱请人吃饭通过关系拿到票，也不愿意花钱买票。

　　衣如钢说，他曾专门对洛阳市的演艺市场做了一个调查。他发现洛阳演出公司虽不少，但是比较活跃的可能有三四家。这是本土的，外来的也不少，都是看中洛阳这个市场，而这些外来者往往会破坏洛阳市的演艺市场，打乱洛阳市演艺市场的发展态势。最简单的例子，就是他们在销售门票时，到最后一看形势不好，马上就将票大幅低价处理。这种“跳水”的行为对市场的影响非常大。有人到演出最后将几百元的票卖成10元两张。当地的老百姓就会对文艺产品有看法，北京、成都以前都遇到过这种情况，这种情况破坏一个地方市场的时间都会持续一到两年，让老百姓有惯性思维，等降价、等“跳水”。

　　社会学者、洛阳师范学院教授安锋分析认为，洛阳的演出市场呈现差距，其原因有三：第一，流行文化发源于港台，风行于深圳、广州和上海、北京等一线城市，流行文化与内地东方传统文化矛盾较深，使得内地流行文化发展滞后，不被重视。第二，经济基础达不到，消费力有限。第三，观念落后。部分市民还不愿意拿钱购票看演出或者体育比赛，而是习惯于要票、找关系票，使得演艺市场不够活跃。

　　长期从事于研究洛阳市文化产业的专家马金路认为，洛阳的演艺市场正处于初级培育阶段，并将长期处于该阶段，“至少需要五年时间”。另外，洛阳的文化点太多，但并没有将“静态”转化为演艺性质的“动态”，但这应该找专业的公司来运营来操作，自己家里的宝，我们会有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的错觉，我们看不透。我们应该请国内甚至国外的专业公司来给我们运营。如武夷山的“大红袍”是静态的，但是人家的“印象·大红袍”做得非常成功，还有“印象·刘三姐”，也很抽象，但是人家的盈利一年超过一个亿。用精彩的演出阐释一个文化概念。洛阳的东西绝对值得操作，现在政府和民间都意识到了这一点。政府的思路多，但是商业操作太少。而很多知名的公司没有看到洛阳这么多值得挖掘的东西，可能是因为洛阳是个地级市，所以吸引的目光不多。也可能是专家们认为洛阳文化太厚，不知从哪里着手。“洛阳现在的文化发展不能光靠洛阳的力量，需要外来力量的介入”。

　　【出路】借力本土文化和商业模式打造精品剧目

　　洛阳演出市场路在何方？业内人士、专家、学者从不同的视角给出了答案。其中的共同点是，他们一致认为洛阳的文化演出市场很有潜力，要慢慢培育市场。还要根据受众需要，找准定位，精心打磨，“借力本土文化和商业模式打造精品剧目”。

　　陈自刚说，演出市场的培育一定要因地制宜，考虑到当地居民的经济水平和欣赏水准，做好前期市场需求的调查与核实工作后才能一步一步向前走。另外政府要在政策上支持、引导和培育演出市场。

　　对于洛阳演出市场的出路，衣如钢说，洛阳应该大力培育演出市场和加强行业监管力度。他建议，洛阳的所有演艺集团能抱团、形成联盟共同培育市场。在行业监管上，凡是来做演出的要有评估要有调研，对剧目市场价值进行评估。避免有的人一看大型演出觉得挣钱，然后不思考就去做，出现“跳水”、“降价”甚至取消，这样，对市场的后续破坏非常大。如外地的团体来洛阳，洛阳专门负责这块的部门，如演出项目，就得对其进行评估。因为本地的协会等部门在本地有很好的社会人脉资源。同样，我们去外地，跟知名的演出公司合作，人家就会对我们的项目进行评估。“没有当地资源的利用，两眼一墨黑，都不是很好的，多会导致失败”。

　　在剧目创作载体的选择上，洛阳有得天独厚的历史文化资源。安锋认为，要以传统文化为土壤，创作出新潮的原创文化产品来激活市场。云南就对少数民族文化进行发掘、包装，打造出了诸多文化品牌，形成了自己的鲜明特色，得到国内外认可，也拉动了旅游经济的飞升，洛阳也应发掘自己独特的历史文化特色，创造新的潮流文化，例如围绕武则天的通天帝国文化、狄仁杰的神探文化，围绕曹操和关公的三国文化，围绕牡丹主题的影视歌舞作品创作，围绕杜甫、白居易等的诗歌文化创新作品，围绕引发争议的隋炀帝主题的文化作品等，都是很好的演艺创新载体。洛阳千年帝都文化传播公司总经理姬利峰说，他们正在筹建牡丹仙子艺术团，准备把牡丹文化推出省外。

　　河南省演出协会副会长苗锦建议，演艺节目的定位一定要准，剧本要经专家、学者深入研讨，策划、营销思路要适销对路。最好打造一些雅俗共赏的节目，找准文化和旅游的嫁接点，紧跟市场营销，这才是最重要的。

　　美国人凯茜·巴布什，是一位专门研究中国演艺、文化政策及创意产业发展的专家。对于如何促进洛阳的演艺市场做出了具体又全面的总结。她说，演艺市场的发展主要是通过签约大会来完成，因为“大会主要为区域性市场服务，可为艺术家、管理人员、代理人等提供网络、商务和专业发展机会”。具体的是，演艺产品的制片人、代理人、顾问和其他艺术专业人员，每年至少要参加3场或4场签约大会，以便学习、宣传和签约。“应该重点关注某些特定艺术形式的会议”。在推广产品时，应将自己的智力、财力和“关系”等战略资源最大限度地展示出来，并采用“超市或百货公司的经营理念，将演艺产品认真全面地陈列”。除此之外，还应尽最大努力与一位非常受人尊敬的纸片经纪人取得代理联系。更重要的是，拿出足以支付所有费用的预算金。

　　对作品本身，凯茜·巴布什说，应该保持作品高度的艺术完整性，并为此准备好足够的、高质量的书面和视频宣传材料。

　　【政府】多项措施助推演艺行业快速发展

　　关于洛阳市的演艺及演艺产品的制作推广，洛阳市政府部门又是如何做的呢？5月16日上午，洛阳市文广新局局长徐建莉就该问题在接受采访时说，洛阳市委、市政府高度重视演出市场的繁荣发展，并为此采取一系列推动促进措施。

　　演出场馆建设方面，洛阳投资5亿元新建了能容纳6000人的新区体育馆，投资1.8亿元的洛阳歌剧院、高档的音响效果、顶级的舞台设施，使洛阳能够有能力举办各种不同规模、不同艺术形式的演出活动。公益演出方面，洛阳市有4个表演专业团队，改变了以往只在城市活动的模式，由政府出资购买服务，让他们全部深入县市农村社区、还有部队营房演出，每个表演团队每年有100场的演出要求。同时邀请国内和省内一些民间艺术表演团队，还有在大街上演出。这样就满足了不同阶层、不同需求的群众文化生活需要。采取政府购买的方式保障群众能看到演出，每年150万元政府购买“百场公益性文艺演出”的送戏下乡，还有出资举办30场“广场文化狂欢月”等活动。营业性演出方面，洛阳市先后起草出台了《关于扶持演出中介机构发展的意见》、《关于大型营业性演出活动及演出经纪机构的扶持认定办法》等。

　　在具体工作中，为提高举办大型营业性演出活动的行政审批效能和服务水平，洛阳市建立了“一次告知制度”、“联审联批制度”、“跟踪服务制度”等服务措施；在扶持引导方面，根据中介公司引进剧目档次和规模，在剧场场租、安保等方面给予减免；在项目推介方面，政府出面邀请有实力的金融机构和大型企业召开座谈会牵线搭桥，通过现场视频、音频进行演出项目介绍、投资回报介绍，鼓励企业冠名赞助，服务形式受到中介机构和企业双方的一致认同，成效非常明显；宣传方面，在演出活动开始之前，洛阳市文广新局组织全市各新闻媒体对演出计划和演出剧目进行了统一的宣传报道，在各新闻媒体上公布了演出活动安排表，使广大旅客和群众能及时掌握了解每个时段的演出活动，夸大宣传效果，减轻中介机构的负担。

　　“透露一个消息，今年11月6日，中国芭蕾舞团要在洛阳歌剧院连续上演三场《红色娘子军》，肯定非常有人气。”徐建莉说，明年张学友将来洛阳新区体育场开演唱会。随着文明程度的提高和洛阳城市知名度的影响为演出市场的繁荣提供了软实力。