旅游B2B平台优客疑似欠款跑路：供应商哀叹被高补贴绑架

大河票务网讯:

昨天下午，一则关于旅游B2B平台优客网欠款跑路的消息流传出来。根据内容介绍，该平台在山西、陕西、甘肃三省欠款达到1700余万;而从15日开始，办公地人去楼空，包括公司法人赵波、西安办李剑飞等人均已失联。

TBO采访了几位受损严重的供应商，希望了解到该平台从成立、推广到疑似资金链断裂的全过程。因为无法联系上优客相关人士，所以请TBO读者谨慎判断以下信息。

TBO：能从您这边的角度，简单介绍下优客这个平台吗?

山西供应商：这是一个很新的旅游B2B平台。我们了解的是，2015年11月开始在山西办理业务;2016年4月进入陕西;7月下旬进入甘肃;8月初进入青海。

TBO：相比其他B2B平台而言这家公司入场较晚，优客当时采取怎样的推广手段?

山西供应商：最开始为了吸引组团社，优客推出他们的“优币”，注册就送500或者1000元，这个在平台交易的话可以直接顶钱用;另外就是靠高比例的交易补贴;还有包括6月份搞活动，交易送手机、平板之类，这对组团社产生了很大吸引力。

TBO：能否谈一下具体的补贴幅度变化?

陕西供应商：最开始进入陕西的时候还比较规范，都是3个点;后来天天旅交会涨到6个点，优客跟着涨到6个点;到天天旅交会涨到7个点，优客就直接涨到了8个甚至9个点。

TBO：旅游B2B的资金安全性一直为外界质疑，之前已经发生过相关跑路事件，供应商没有风险意识?

陕西供应商：没办法，因为我们完全被“绑架”了。夏天旺季的时候，平台补贴力度一度达到10%的峰值，旅游产品毛利都没它高。所以为了利益最大化，如果供应商不上平台，组团社根本不给你交人。

TBO：有消息说，山西方面在7月份就有警告不要上平台，当时已经出问题了?

山西供应商：虽然不是官方文件，确实有通知，之后也没有人上了。而在收到提示的时候很多团已经出行，或者回来了但还没到合同内的回款期，所以这个款就压在上面了。

陕西供应商：确实山西方面有警示要求B2B平台暂停交易，陕西、甘肃没收到通知;但那之后各平台款项均正常支付，并没有发生资金链断裂的现象;包括陕西这边也是正常在进行操作，帐期都非常好，所以就没觉得会有问题。

TBO：对平台危险系数或者临界点，其实还是有自己的预判?

陕西供应商A：一般这类平台，背后肯定都有大的融资机构支撑，我预测补贴至少达到500万才可能触发资金链危机。按照目前优客的交易额和补贴力度来看，从4月进陕西到现在也就烧了差不多240多万，应该正处于市场培育阶段，但没想到这么快就跑路了。

陕西供应商B：因为我们比较保守，在优客西安返点从3%、5%直到7%时，我跟他们说这样下去很危险，一定要把点位降下来。但是合同都是每月一签，包括业务员也都说让我们上，保证平台不会出问题。但其实在优客7月进甘肃，8月进青海的时候，山西业务已经出问题了。

TBO：从正常返款到开始出问题，帐期和回款方案有怎样的变化?

陕西供应商：之前是团队回来7天后付款，但后来它在这个基础上又增加了15天，然后15天之后也没给大家汇款，进入9月份直接就没有消息了。

山西供应商：我这边返款是从7月9号开始出问题。后来他们拿出来一个方案：第一轮帐期，全款先付10%，比方说当天应该到1万，先给你1千，过完第一轮以后第二轮是15%，前两轮回款都正常，到8月底第三轮帐期就再没有动静。

TBO：从供应商催款直到优客跑路，期间优客提出过怎样的解决方式?

陕西供应商：优客欠陕西方面供应商共计753万，我们9月12号跟他们谈，他们提出一个解决办法，说让我们代运营平台，带动供应商上平台交易，我们可以收取每天平台交易额的1%作为服务费。先试点运营，之后全国复制。

但后来我们想想不对劲，因为以目前这个平台1%的交易额来还753万的欠款，不知道要还到什么时候，另外就相当于把本该自己的钱当债务背到自己身上了。

TBO：已经查阅公司的财务支出单，究竟钱去了哪里?

陕西供应商：太原市场到6月份成交额总共1.3亿，按照补贴比例来看，烧掉700多万;西安从4月进入到8月底出问题，总共烧掉24多万，7月底今入甘肃烧掉几十万，加起来总共在1000万左右，但时他们在会议上说一共烧掉1600万，这个帐根本对不上。运营或其他成本一年不到能花掉这么多?只能是有人挪用了。

TBO：如果这类B2B平台继续运营下去，实际价值在哪里?

陕西供应商：目前来看没有任何价值，因为不知道利润点在哪里。

当时追债时优客负责人谈到，因为某家B2B平台要收购自己，所以暂时出现资金链紧张，但我打电话问过他说的这家B2B平台，人家根本没有收购意向。到后来优客负责人直接向我表示，如果谁愿意接手平台，可以无条件全权交由他运营。

TBO：未来是否考虑和其他平台合作?

陕西供应商：其他平台风险现在不好预测，从我的角度讲，不管平台说得怎样天花乱坠，我都要跟组团社说清楚，我们这批受害的供应商里面，可能会因为这件事情就此垮掉。

山西供应商：从收到警示通知后到现在，其他B2B平台现在都把钱补回来了，另外上星期也告诉我们说可以重新上平台了。市场不做有人做，如果组团社不给我带人，那我们就少赚一点钱。因为必须要保证我们的资金安全，希望旅游市场能够得到净化。